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淘宝商家:销售额=流量×转换率×客单价

2013/9/11 9:16:40我要评论(0)
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新手做网络销售从何人手?很多人都会问这个问题。淘宝网总结了一个公式,大家不妨借鉴一下。

【公式】销售额=流量×转换率×客单价

对于公式的具体解读如下:

因为流量来源是根据发布出去的信息而带来的,那么就可以得出以下公式:

流量=展现量×点击率

最终,可以得出以下的公式:

销售额= 展现量×点击率×转换率×客单价

从这些公式,可以得出结论,影响网络销售的要素有以下:

1.展现量:产品信息的展现次数、广告信息展现次数。

2.点击率:网盟点击你的信息的概率。

3.转换率:进入网页的网民成交溉率。

4.客单价:每个成交客户的成交金额。

明确了必要条件,那么就可以相对具体地找到我们需要什么了,而不是一个模糊的概念“我们需要订单”。下面对这些要素详细解释一下:

【展现量】

在很多新手看来,似乎获取展现量是工作的第一步,其实不然。获取展现量的方法和途径,不论是SEO也好,论坛也好,博客也好,群发也好,方法有很多。但是,并不是我们都要去利用,一定要结合自己的实际情况分析自己的产品以及客户群,选择最适合的方式。当我们选择了之后就要开始研究具体怎么做,这样的教程网上有很多,不过需要自己去摸索沉淀。

【点击率】

这一点就要考验我们的信息质量了。所谓的信息质量最大的指标就是网民看了之后,有多高的点击欲望。针对不同的平台有细小的区别,但大体差不多。这类教程也比较容易找到,大多一看就懂。

【转换率】

相对来说,这一点是比较复杂的,因为影响转换率的因素比较多。首先是产品图片、描述、以及价格等方面,同时客服人员对客户的接待也有非常大的影响。只有把转换率提高了,当我们引来流量时才不至于造成花了力气不讨好的结果。

【客单价】

这个不用多解释,成交价格的教程很多,营销学的书籍要多学习。

总结:当我们把问题分解后,才明白我们需要的是什么,而不是总在问自己一个很空洞的概念。而应该问我们该如何获取流量、提升转换率等等问题,进而再延伸至该如何做博客营销、如何与客户交流等具体问题。这样我们才会更明白,我们要怎么做!

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