一个KTV如何把会员变成分销员，帮助店里消费单价

有同学留言问有没有什么好看的ktv营销方案。 明天和大家分享KTV如何把会员变成经销商，帮助门店提升闲暇消费均价，帮助KTV裂变更多客源。 一个月时间，锁定会员700余人，领取现金3万余元！

吴先生在老家开了一家KTV。 之前的活动是在一些团购平台上做一些团购活动。 由于这个平台有很多同行在做活动，所以价格很低，但是平台还是有抽奖活动的。 12%提成，因为很多KTV都是靠这个平台来带客的，所以吴先生想离开这个平台，他想怎么把这个平台的客户变成自己的老客户？

通过学习和研究，他策划了这样一个活动。 活动详情如下：

1. 48元注册超级会员，再通过小程序直接预订，比团购网站（预订）节省12%，赠送果盘10个（后续赠送一个）购物满88元，每次限购1个）；

2、同一公司人员同时有两个或两个以上超级会员谁做过ktv女包房服务员，分享同学圈后，现场再赠送120元套餐（套餐包含：1个果盘+4个美食+ 一壶茶）；

3、成为超级会员后，将小程序分享给好友，好友订购超级会员，或订购其他商品。 之后，好友的所有消费最高可享受40%返利。

有的老板听说有这样的活动，不敢骂街，觉得自己受苦，虽然这里面有一些小套路：

一、客户开通超级会员，48元是纯收入；

第二，如果有一群人来跳舞（2-4人），一定要买果盘饼干。 这时候服务员可以直接告诉他们，两人同时注册了超级会员，会得到120元的套餐。 其实这个套餐的成本只要30元（果盘+食物+茶，成本很低），也就是说利润空间是：48*2-30=66元；

三、推荐他人享受最高返佣40%，指定时间只消费指定商品（一个卖88元套餐果盘+茶，成本约15元，凌晨2点起限购到早上6点使用，一次只能买一个），就可以享受40%这么高的返利，比如预订才3%返利。 这里的盈利空间是：88-35.2-15=37.8元。

第四，顾客第二次在店内消费满88元，赠送10个水果盘。 他们可以享受的服务，这个成本可以分摊到其他消费上。

第五，直接预定可以给12%的利润，再加上3%的佣金给上级，其实老吴只优惠3%，因为原来12%是给团购网站的，现在，老吴只需要花3 %房费，可以把团购网站的用户变成自己的用户，看到文章的人都是老板。 你觉得值得吗？

不过，通过这次活动，吴先生不但没有亏本，还把这样的客户变成了他的经销商。

首先，他将这些客户按照消费时间段进行了分类：

1、高峰时段（18:00 pm-12:00 am）：如生日、同事聚会等，一般消费在千元以上。 对于这些人来说，他们对价格不敏感，对他们来说没有价格。 吸引力太大了。

2、下午时段（12:00pm-6:00am）：大家应该都知道KTV还有一个比较强的消费时段——下午包厢。

这个时候来KTV的顾客，一般都是为了跳舞而来，通常不愿意在KTV进行其他消费。 虽然KTV不允许自带酒水，但大部分还是会偷偷带水进场。 他们大多是大学生和白领谁做过ktv女包房服务员，单笔消费一般不超过一百；

这些消费者对价格更为敏感。 店内什么样的分红活动更容易引起他们的注意。 只要你让他们觉得这个活动确实很赚钱，他们就会积极参与，所以这部分消费者就是吴先生做这个活动的裂变人群。

让我们来看看这个活动对这些消费者的吸引力有多大：

1、开两个超级会员，即96元，送120元套餐；

2. 后续通过小程序预订可比团购优惠12%。 加返利的话是15%的折扣，还有10个免费果盘（开两个会员20个）；

3、推荐他人注册成为超级会员，即可在本店消费最高返40%，小赚一笔；

4、下次去跳舞，88元套餐立减40折，相当于40折，再花52.8元送两个果盘+一壶茶；

如果你是客户，你觉得值得吗？ 实际情况是，吴总15天开了720个超级会员，告诉我们大部分顾客还是觉得值得！

虽然平时去夜场跳舞的人群主要是大学生。 我们读书的时候，很喜欢去跳舞。 我们总是每个月去那里一两次。 每次我们都会邀请一群同事和朋友（通常是同一个宿舍的人）一起去。 这是一种比较常规和频繁的舞蹈。 比较高的休闲活动，大学生本身也没有多少钱，存点钱还是不错的。

假设我和一群朋友去参加舞会。 原价68元订座，我们里面有两个超级会员。 好吧，我再买一个88元的套餐。 由于有40%的返利，也就是我只要消费52.8元，还能得到2个果盘+一壶茶，一晚的消费才110元。

这对于大学生来说是非常值得的。 虽然四五个人唱一晚，不过也就一百多块钱，一个人不到三十块钱。 不仅可以省钱，还可以赚钱。 因此，让他们成为超级会员可能并不难。

在做这些活动的时候，有一个细节是必须要注意的——服务员，服务员是所有裂变的核心，他需要向顾客解释这个活动是怎么玩的，否则，顾客会一头雾水。

需要指出的是，在我们所有的裂变环节中，服务员扮演着非常重要的角色，所以他们必须有一定的利益。

那么吴先生如何让服务员受益呢？

1. 为所有服务员开通超级会员。 他们去帮客户开超级会员的时候，其实是绑定了上下级关系。 之后，他们可能会收到佣金（约5%-15%）；

2、服务员一个月内开通一定数量的超级会员，还可以获得赠金，可根据盈利情况适当调整；

服务员来你店里兼职，看重的是钱。 如果给他某种好处，他的积极性就会不同，裂变效果其实也会不同。

最后，我为大家总结一下本次活动的整体流程：

1、首先制作一张宣传海报，宣传活动最吸引人的地方，比如成为超级会员，享受价值120元的免费礼包，可以做成X易拉宝放置在店内比较醒目的位置，有条件的话最好贴在入口扶梯上；

2、每位服务员生成自己的专属宣传海报并保存在手机中，方便顾客随时帮忙转发宣传；

3.在卧室里，贴一张超级会员推广的传单。 传单要清楚介绍超级会员的福利，然后放几个超级会员专属的套餐价格，突出超级会员会比团购价格更实惠；

4、为店员开通超级会员，不同的商品有不同的佣金佣金，（怎么设置，可以根据自己的实际情况设置）；

5、确定店员的业绩，比如单月开100个超级会员，就可以获得奖金； 当月返利达到多少，可以拿到红利等；

6. 顾客到店后，服务员会为顾客介绍活动，直接扫码，锁定关系。

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