酒店中秋节活动怎么制定方案？准备方案介绍及注意事项-中网在线预订网

酒店规划方案

为了保证事情或工作能够有效地进行，往往需要提前做好计划。策划的内容和形式必须围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该如何制定计划？以下是精心策划的酒店策划方案，仅供参考，希望对大家有所帮助。

酒店规划方案一

一、酒店中秋活动的目的

中秋节一直是餐饮酒店促销的好时机，也是拉动消费者、拉动消费的最佳时机。此次活动一方面是为了获得更好的利润，另一方面也是为了强化餐厅的对外形象，加深餐厅的知名度。在消费者心目中的印象。

二、酒店中秋活动主题

中秋快乐，好礼不停

三、酒店中秋节活动对象

针对高、中、低层次人群开展不同的中秋促销活动，有效照顾不同人群。

4、酒店中秋节活动时间

xx月xx日xx月xx日20xx

5、酒店中秋节活动

折扣; 礼物; 彩票

6.定价策略

住宿和餐饮价格基本保持不变，但研究节期间的部分活动可以以优惠或礼包的形式推出。

餐饮销售需要菜品丰富多样，价格低廉，但要研究净利润进行促销活动，建议减少高价菜品的数量或价格。

七、酒店中秋节活动具体信息

1、促销期间，凡在本店用餐满100元可享10折优惠。中秋特色美食随桌奉上。

2、促销期间，在本店指定系列套餐，即可获得相应的中秋礼盒。

3、活动期间凡在本店就餐者均可参与中秋灯迷竞猜活动。同时，您可以免费获得快照。

八、活动广告

1、人流量集中的场所，如火车站、汽车站，可用于户外广告。

2、报纸和地方电视台也要进行宣传。

3. 散发传单。

九、其他相关攻略

10、嗅觉营销，让月饼的香味和酒店文化吸引进酒店的客人，让月饼的香味吸引顾客光临

人员调动、酒店布置等要提前调配，启动应急措施。同时，要汇总相关记录，为晋升评估做准备。

酒店规划方案2

一、活动时间

xx月xx日xx月xx日20xx

二、活动地点

xx酒店

三、活动主题

金秋重阳，百花齐放，健健康康，知父母恩，善孝父母。在我国，重阳节是国家指定的。重点，也就是宣传的诉求是养生，结合重阳节的传统习俗，所以活动的主题体现了金秋老人，菊花养生。 xxxx酒店的成立，是让顾客享受尊贵美食的地方，也是关注顾客身心健康的具有高度社会责任感的企业。

四、活动目的

1、弘扬中华民族尊老爱老的优良传统美德；

2、通过组织员工走访敬老院孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人和孤寡老人。树立XX宾馆负责任的大企业形象；

3、通过酒店活动的举办，让更多人体验到XX酒店的健康饮食。

五、活动信息

1、健康养生讲座：重阳节是我国的国庆老人节。关注养老和健康已成为社会主题。举办健康养生讲座，结合酒店养生保健食品，邀请养生专家现场授课，弘扬尊老敬老的优良传统美德，同时推广酒店的饮食养生理念，树立公司的健康形象；讲座结束后，举办通宝健康午餐会，在菜单中重点介绍适合老人、妇女、儿童的食谱，在台上自由表达对亲人的祝福，还可以现场点歌；活动现场全程拍摄，制作CD赠与嘉宾；同时搭建简易舞台及音响系统，配备主持人，演唱《九九重阳节》（原唱：杭天琪刘欢），代表酒店送上祝福重阳节给客人；现场献唱歌曲《最美的是夕阳红》；同时，嘉宾们可以自由地在台上表达对亲人的祝福；活动现场整体拍摄，嘉宾CD制作。

2、组织员工走访敬老院孤儿寡妇，帮助敬老院打扫卫生，与老人聊天，为老人表演节目，邀请运城电视台等新闻媒体播出。

3、在酒店门口布置菊花展，联系三大苗木基地，请专家设计，将酒店门口布置成大型菊花展示，供人们参观欣赏，提升节日气氛。通过园内的菊花和风景，以及功能区的分布和讲解，加深客人对XX酒店的了解；

4、促销当天，休闲用品半价；每逢重阳节，都会收集整理适合老人食用的菜肴。秋季正是养生的好时节，酒店推出了好养生产品和各式重阳套餐。重阳节，为60岁以上的老人奉上一道健康滋补的汤品。当天生日的客人凭有效证件可获赠长寿面一份。推出重阳节特价房，持老年卡住房xxx元标准间晚（限满房，客房赠送果盘一份）。金婚夫妇凭结婚证等有效证件可获赠蜜月套房一晚，限10对新人。

6.销售策略

销售部联系省市高干局、公务员局、企事业单位推介重阳节活动，组织大量游客；同时接待预定散客。一晚一日套餐：xxx元，含豪华双人间一晚，两份早餐和两份自助午餐，含重阳节当天养生保健讲座，通宝菊花展。客人可根据实际需要要求酒店更改房型，但须补差价。至少预订 5 张门票的团体票可享受 10% 的折扣； 10张以上门票15%优惠；

七、重阳节餐厅的气氛

1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放了一大片菊花花坛，菊花挂在大门外的两根柱子之间。

2、正门入口处堆放九层重阳大饼，点缀小灯饰，有步步为营之意。

3、餐厅张贴以重阳节为主题的挂旗。

4、各楼层醒目位置摆放不同品种的名贵菊花，供人们观赏。

酒店规划方案3

一、活动目的

通过圣诞策划活动，扩大酒店知名度，加强与顾客的情感联系，引导周边地区居民和各单位的餐饮消费，取得一定的经济效益和社会效益。

2. 活动

（一）大堂活动

一、活动时间：

20xx年12月24日至12月26日

(1) 节日颂歌

动听的圣诞颂歌在酒店上空飘扬，温馨祥和。从12月10日开始全天播放，根据时间段播放不同的圣诞歌曲。

24日至26日，每天11:00-13:30和17:00-19-30每15分钟一班，宾客将在酒店大堂聆听孩子们演奏欢快的音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员：洛北青少年课外活动中心提供。

(2) 圣诞派送

圣诞老人和小天使背着礼物袋。礼包内装满五颜六色的糖果和巧克力，在酒店各处游弋，为宾客带来无限欢乐和惊喜。

要求：人力资源部负责挑选4名圣诞老人和小天使候选人，根据时间分配到各个区域。

圣诞老人：闫东辉、何欣小天使：宁丽丽、李宏宇

时间安排：12月15日-26日上午8：30-17：00，大堂及各区域轮流派送。

24日晚17时30分，指定三楼解江厅送出。

24日至26日20:30，名山会所送好礼。

26日晚15:00，三楼解江厅进行了礼品发放。

(3)圣诞特卖

在酒店大堂的圣诞区，准备了各式各样的圣诞礼物。包括由糕点师亲手制作的设计精美的圣诞装饰品、巧克力、糖果、糕点等。还有更多传统的圣诞礼物供客人选择。

要求：财务部负责精美圣诞礼物、巧克力、糖果的采购，

餐饮部负责制作圣诞蛋糕，四季厅提供陈列柜，四季厅工作人员负责售卖礼品、糖果、糕点。

(4)圣诞筹款活动

在酒店大堂摆放一棵圣诞树，邀请客人购买精美的装饰品和许愿卡。许愿卡售价1元，挂在圣诞树上，许下来年的美好愿望。活动所得款项将全部捐给萝北县敬老院的老人，帮助弱势群体（让孩子们亲自挂上心愿卡，当场将善款投入捐款箱）。

要求：希望之树的介绍由市场部负责（活动期间，市场部人员机动引导客人上楼，介绍树下的圣诞树）。

许愿卡由客房部准备，大堂经理售卖。

（二）酒店大型主题活动

第一乐章舞动激情平安夜

12月24日，盛大的狂欢之夜星光熠熠，各类娱乐节目纷至沓来；幸运抽奖、丰盛的自助晚餐和传统的圣诞美食、无限畅饮的软饮、精彩的歌舞表演，为宾客带来一整夜的狂欢。

一、活动时间

20xx年12月24日17:00-21:00

2. 活动

捷江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。美味的圣诞火鸡，融合传统与新式的中餐盛宴，酒店特制的各式精致糕点，香醇可口的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，再配上华丽开放的洁江厅和古典与优雅的现场表演将浓浓的圣诞气氛沉浸在香喷喷的美食中。同时，酒店还为宾客精心准备了激动人心的超炫奖品。请加入狂欢的人群，在梦幻诱人的圣诞氛围中享用圣诞大餐。

活动售票：大堂设置圣诞售票柜台，由营销人员负责售票。

3、地点：解江厅

门票：成人98元——128元/儿童48元/人

工程部负责在解江厅休息室入口设置1.4米高线。

餐桌布置：白色桌布、圣诞蜡烛、鲜花、闪耀的烛光，都烘托出浓浓的节日气氛。（接江厅门口设有签到处，桌上有签到卡，市场部工作人员负责签到）。餐饮部负责布置。

用餐形式：根据自助餐，提前定桌号。本次活动宴会自助餐标准为128元，98元/人，1.4米以下儿童48元/人。

订餐赠送：大、中套餐按房间赠送圣诞礼物。

所有当晚到访我酒店的大中套餐消费者，将根据房间情况赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福，每桌客人免费获赠2大瓶葡萄酒或啤酒，并赠送红玫瑰1支身着天使装束的工作人员，真诚地对他们说：“谢谢你们的光临，我代表捷江国际酒店祝你们圣诞快乐。这份意想不到的礼物和温暖的话语，会让每一位消费者感到更加亲切和亲切。”兴奋，可以缩短与我酒店的距离，消费的热情将得到充分调动，因为您来到这里带来的不仅仅是自身的享受，更重要的是精神上的增值享受，消费者会得到意想不到的惊喜。 ,

注：餐饮部负责申请玫瑰，财务部负责采购。

精致菜单（主厨特别推荐）和圣诞套餐放在包间，能让客人感受到物超所值。

酒店规划方案4

第一章规划目的

通过此次营销策划，酒店将发挥独具海岛规划建设的五星级休闲商务酒店在行业中的独特竞争优势。其紧邻市中心的地理位置，让客人暂时远离城市的喧嚣，独有的宁静与私密；以高端精致的国际酒店形象占领新制高点。在国外市场，充分了解“海洋”文化和“佛教”文化，吸引国外商务旅客、旅游者、休闲度假者、会议宾客入住、消费。把餐饮做的有特色，客房做的很精致，把出海服务项目做的更彻底，让整个岛都洋溢着宁静、优雅、充满活力的氛围，相应的酒店劣势也可以得到改造转化为竞争实力。

酒店开业之初，吸睛（曝光）率低、交通不便等问题，通过精心包装和努力，可以转化为优势。弥补座位不足，形成错位竞争，是我们这次营销计划的重点。最终目的是以开业前后的活动为载体，全方位宣传酒店，做到人尽皆知，广泛吸引消费者眼球，增加入住人数。客，提高开业后的经营效率和社会效益。峰的良好形势奠定了坚实的基础。

第二章，规划内容

确定酒店的经营规模和功能，突出产品特点：

1. 骄傲岛

岛中独具特色的海岛酒店，以及家喻户晓的“”品牌，其硬件实施条件基本具备。 *** 丽笙假日酒店的高端豪华会所，可成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所。她将以优质的服务、完美的氛围、优质的销售吸引周边地区的尖锐客户。是酒店服务的进一步延伸。同时推广会员制，推行五星级VIP服务，实现价值提升。

2.商业孤岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假一体化服务，

酒店是***地区首家国际品牌五星级标准酒店，不仅拥有五星级的设施设备，还有丽笙多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实管理团队不仅能以卓越的服务品质让酒店打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的宾客，因为这些大中型、中等城市对品牌有深刻理解。相对较高。虽然酒店的会议场所无法与“***”抗衡，客房数量也不算太多，但酒店全景宾客和一流的会议设施必将在中国的高端会议市场产生不小的影响力。其他地方。吸引力，会议市场进一步细分，会议服务和运营分得一杯羹。

3.休闲岛

我们可以利用酒店得天独厚的地理位置作为卖点，力求从根本上改变舟山当地高端消费群体的消费观念。一定要让他们知道，能够在***岛消费才是真正的放松和高贵。尊贵，相对私密，才能充分发挥海岛的优势。 “去**岛”这句话将成为这一地区上流社会的流行语和流行语。

4. 花园岛

通过岛上园林绿化、园林景观、景点的设计、建设和维护，形成园林式的秀丽风光。细致的处理，使***四季花香，月月花不败，四时郁郁葱葱，鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入独特的4A景区***南海岛旅游岛符合舟山市政府旅游文化开发建设。

第三章市场形势分析

1、市区老三、四星级酒店

优势：在舟山当地知名度高，地理位置优越，交通便利，客房种类齐全，餐饮、会议设施齐全。

劣势：除在区域内享有一定知名度外，在上海、杭州等其他地区尚无品牌知名度。另外，虽然设施设备进行了翻新，但与周边新开的酒店相比还是有差距。在服务质量方面，除部分酒店外，其他酒店在管理和服务质量上存在不足。

2、市区新开的三星级、四星级酒店

优点：这些新开的酒店设施设备比较新，位置好，交通便利，房型齐全，餐饮和会议设施一般。

劣势：新开的酒店在国外市场没有自己的品牌效应，在当地知名度不高。他们在酒店管理和服务质量方面相对欠缺。

3、旅游景区内的三星级、四星级酒店

优势：区内旅游资源较为丰富，吸引了舟山以外的大部分旅游和商务客人，尤其是佛教文化，对华东地区各阶层人士极具吸引力。

缺点：由于**政府政策的限制，不允许随便在景区开会，特别是**景区限制客人在景区内的酒店开会，主要针对游客和拜佛客人。因此，其客源结构比较有限、单一、季节性强，淡旺季非常明显。

第四章市场客源结构细分

根据酒店得天独厚的地理位置和本地（舟山）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场客源结构分析，酒店是中国最高档的国际五星级品牌。这片区域。酒店，加充分发挥酒店优势：客房设施高档，特色餐饮，一流

一流的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，将酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会议度假酒店，顶级休闲度假会所。

客源结构可分为：

1）华东地区中小型高端会议集团；

2）全国高端旅游度假集团；

3）来舟山的高端商旅人士；

4）区域内上层的新锐消费群体；

5）区域内高层企业会议；

6）地方政府机构高层会议及高规格接待安排。

第五章，促销方式

1、开业前宣传

1、网络推广

1）酒店预订网：

携程网、艺龙网、舟山订房网。以上三个预订网均采用佣金形式，前期投资不收取任何费用。

so-hotel（酒店直销网）：本网站是中国首家互动式网上酒店直销平台。它是一个酒店直销平台，提供酒店与客户之间的直接交易。它打破了传统的酒店预订模式，是连接酒店与客户之间最直接的消费预订平台。本订房网不抽取佣金，而是收取年费，根据酒店规模和提供的服务种类，分成元/年。

2）旅游中介网：本网站是中国最大的旅游中介网。该平台主要由来自全国各地的旅游中介组成。酒店可以利用这个平台让全国的旅行中介方便快捷的了解我们的酒店（费用约为人民币/4年）

2、展会宣传

1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展

参展费用：

餐费及路费：由市旅游局统一安排，具体费用另行通知，我酒店3人参加

2）4.20-4.22：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：市旅游局统一安排，免费

餐费及路费：由市旅游局统一安排，具体费用另行通知，我酒店3人参加

3、媒体（广告）推广

1）确定标语的形象和定位：（）标语的设置应向客人提供酒店的市场定位信息。口号不仅要简洁明了，还要给人一种精神上的愉悦和享受，使客人对酒店产生亲和力，拉近客人与酒店的距离，也会增强客人的忠诚度。客人到酒店。

2) 杂志出版

①《》杂志——该杂志由***市消费者委员会创办，主要在***市各级政府、部门、服务行业以及车站、机场、码头。免费订阅。

出版费：刊物内页一页，经协商协商，我酒店只需支付人民币1元，其余人民币将作为酒店开业后杂志在我酒店的消费金额，以及酒店不需要支付额外的现金。此外，杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放置在酒店客房及各营业网点，供酒店客人免费阅读。

②《》杂志——本杂志由市政府主办。纯粹是广告和游记的结合。《》目前在***现有杂志中发行量最高，发行渠道最广。政府机关、企事业单位及各种休闲娱乐场所。出版费：暂定报价，按年收费。

3）户外广告（可提供部分优惠）

①在白峰码头或雅丹山码头设置广告牌1个，每个广告牌面积120-150平方米。总价约为。 **码头供商务旅客进出**，**码头供**，来往于**两县及以外地区的客人使用）

②选择市区“三面”广告位，面积120-150平方米左右，价格1万元左右；（这种广告形式在台湾还没有出现，比传统的广告牌档次更高）。

③ 渡口上的影视媒体。

④码头到酒店方向***方向的指示牌（***，环城东路燕港东路科苑中心附近，环城东路与***路交叉口，从** * 道路至酒店码头附近、酒店码头等处沿途设置6个路标，引导客人进入酒店）。

⑤酒店终端设计及广告包装。

⑥ 酒店车辆广告设计（汽车、游艇广告海报可按VI要求制作）。

4）当地新闻媒体

开业前一个月和开业后一个月，将通过当地有影响力的广告媒体进行不同形式的宣传：

① 与电视台品牌栏目合作或独家订购电视剧参与广告投放；形式和价格需与媒体协商（电视作为高端媒体符合酒店定位，栏目需选择收视率高、口碑好的品牌栏目）。

② 在当地知名报纸《》刊登酒店情况系列宣传广告及有奖答疑栏。 ③ ****文艺广播台：播出时间为上午7:30-8:30，下午5:00-6:00，价格为元/月（***文学而艺术站主要是坐车的，上下班时间听）

④ 在著名的“交通之声”播放酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及车主们特别喜欢的媒体播放。

⑤ 开幕前一周，以别出心裁的方式，在当地日报连续刊登与进步相关的悬疑广告，并在开幕式当天宣布开幕；

⑥ 打造新闻热点（项目特色、筹备中的典型好人好事、社会公益活动、开城意义等），积极提供新闻线索，争取合法免费投放广告。 4、人员晋升

1）开业前1个半月，设计、印制广告宣传册（5000份），组织市场部等人员到公司办公室参观邮寄。

2）开业前，市场部工作人员将通过电话、传真、上门拜访等方式与目标客户签订优惠消费协议，宣传我酒店会员卡。

3）制作酒店信封，以便市场部在开业前将酒店宣传册邮寄给目标客户，开业后也需要使用。

4）制作带有酒店标志的小纪念品，开业前营销人员来访时赠送给大客户，也可在以后的营销活动中使用。

2、开幕式（具体方案另行制定）

在岛上举办隆重热烈的开业典礼，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是营销活动的绝佳机会。这样一来，开幕式不仅是开业的标志，更是一种宣传营销的载体。

我们将利用政府对本项目发展的高度重视和支持，重视民族旅游业的发展，特别是南部岛屿项目的发展。 ***丽笙假日酒店作为舟山南海的实实在在的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设具有划时代的意义、宣传价值和示范作用，理所当然地邀请当地***政府**政府和地方媒体参加了开幕式，因为这不是一般的企业行为，而是涉及政府的决策导向，具有很高的政治意义。庆典结束后，邀请参会人员参观酒店运营设施，品尝宴会菜品，体验宴会服务，进一步加强参会人员对酒店产品的切身体验，达到培养潜能的目的顾客和志愿推销员。

酒店规划方案5

一、活动目的

The Mid- has been a good time for and to do , and it is also the best to and . This event is to , and on the other hand, it is also to the 's image and the 's . in the minds of .

2. The theme of the event: Happy Mid- , good gifts don't stop

3. of : Carry out Mid- for with high, and low , and take care of of .

4. time: 12th to 21st

5. form: ; 礼物; 彩票

1. the , who dines in our store can enjoy a 10% for more than 100 yuan. And the mid- food will be with the table.

2. the , if you a of in our store, you can get the Mid- gift box.

3. the , who dines in our can in the Mid- Fans Prize . At the same time, you can get a for free.

Seven, event

1. with , such as and bus , can be used for .

2. and local TV also carry out .

3. .

8. Other

, hotel , etc. must be in , and must be . At the same time, must be to for .

Hotel plan 6

The , spent more than a days and with the , gave the life-long , the with and , and the to the that every . In years, the " " has very . to the : the has the most by , only to the .

1. When the menu of the , it is to the menu with the to the so as to win the favor of and .

2. For high- , it is to use a of and new .

3. The price of the ( below) be into high, and low to the level.

4. The price of other and other can be to the of the hotel (but it be set for the hotel's net ).

1. Make a thank-you . to the , the " " can be into three : "Ten Years " 468 yuan/table, "Gold List Title " 568 yuan/table, "No. 1 and No. 1 " 668 yuan/table , The name of the dish must be to a (see the for the menu).

2. The one and the first are with pride. the of the (1 each in arts and ) to in the hotel for a ; each will be with as a ; the title of the gold list ( are asked to give full play to their and make ).

3. and give gifts. The hotel with other , or , a "one-to-one" form, signs terms, and for the . A "win-win" is , with , and the .

4. There are gifts on the , and there are every time. All who hold a in the hotel, no how much they spend, can get a of five-year-aged 52- (worth 128 yuan/) for each table. If you more than 10 ( 10 ), you will get one table of the same level of food ; if you spend more than 5 ( 5 ), you will get for to study and so on.

5. Free lot, , free , free 's hat, etc.

6. After the meal, give the who in the a small gift (the name, phone , , *** of the hotel be on it).

1. Place some (signs, , ) at the gate of the hotel.

2. of TV, and . : "The 's will never be for years, and a glass of sake the deep !" At this time, when the peach and plums are , the Bird of Hotel the (ten-year cold , gold list title , and first ) to the of the A of .

Hotel plan 7

time: 6, XX, 10, XX

: not only to allow to spend less money to eat of , but also to to the of the . the 's ( its ) and more value ().

: To . It's .

form:

1. , order, new , , etc.

2. :

3. Free : all who spend more than 100 yuan can get .

4. Free meals: who spend more than 200 yuan can get a free dish.

Hotel plan 8

1. The of the

In order to the "Six One" 's Day, let spend a happy and , and for to care for their , Group has 's set menus for , , cakes, on the doors of each , 's the 's Day, let the spend a happy and “'s Day” in the world of joy and food 's day. At that time, in will a of high- and . the of this event, the of in and will be , and more will be to the of for . and will come to to share and . .

2. time: May 28th - June 1st

3. The theme of the event: Happy is - Art 's

四、活动

At that time, in the south of the River will give the and a , a joy, an , and an 20xx 's Day .

(1) of the "Happy " Art 's Day Gala in Grand Hotel:

All who order the 's of the hotel can sign up for the and at the host the party (the and must be in ), and the will be given gifts.

1. 's song : the is 20 's songs in the music, one, three, and big are held at the same time, and each the of to sign up to the .

2. 's dance : by Jiayi , it will only be in the of the party in the big hotel, and Xu will be for the .

3. 's and : who come to the store in to book a 's can sign up for the and . All at the party will be . The top six will take a group photo at the hotel and award .

4. : A total of 100 will be at the same time in the first and parts of the big hotel.

5. 's Song : It will be held in the first, and big .

(2) Joint :

1. the from May 28th to June 1st, who a 's at No. 1, No. 2, and No. 3 will free for the 's of the Grand Hotel's "Happy " theme one sheet.

2. the from May 28th to June 1st, all those who dine in the June 1st will a for free.

(3) On-site of the big hotel party:

1. Stage : "Happy is and " theme cloth, by gauze and with June 1 , the and .

2. in the hall: with and paper .

3. Other : Paste the of 's on each audio and glass in the hall as an .

五、活动推广：

1. music: play 's songs in the hotel lobby and rooms, such as " ", " Man", " and Smile", "Good Dad, Bad Dad", "Red Star Song", "Happy ", "Two " Star", "Let's Swing ", " in the ", "Young ", "Happy ", "Only Mom is Good in the World", "Frog Haha", "I Love ", "How Happy We Are", " I past the 's , , 's , for Momo, and , there are a total of 20 's songs, which can be in the hall and room, and let the learn sing. "1" "2"

2. hall : are used as door in the No. 1, No. 3, and large to a for 's Day.

3. Media : , , Daily " Times", Life News.

4. : On May 28 (three days in ), each store will start , in the form of , roll-up , color page menus, word-of-mouth , to new and old , etc., to the best .

6. : The of this event is based on , and it is sold in the form of sales in the hall of the big hotel. There are six types of , a total of 46 sets.

"Happy " is 288 yuan (a for three ), 15 sets are 4320 yuan.

The " Years" is 388 yuan (b for four ), 6208 yuan for 16 sets.

" for a child to a " is 488 yuan (c for four ), and 15 sets are 7320 yuan.

本次活动预计收益为：17848元。

酒店策划方案9

一、春节套票：实惠多多惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：*******

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

酒店策划方案10

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名(来自: 书业网:酒店营销策划方案范文)企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三、市场营销总策略：

1. “百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、20xx年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

（二）广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。 2.广告的表现原则及重点． A。：质量来自实力的保证．Ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．Ｃ．在广告中创造一种文化。 3.诉求重点Ａ．企业形象广告Ｂ．商品印象广告：C.促销广告.4.实施方法：① 报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

饭店营销预算

全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度

工资福利30000

办公用品

其他

促销及广告

交际费

制服

训练

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓

住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

酒店策划方案11

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

二、活动主题

xx酒店xxxx情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时间

2月14日

四、活动地点

主要地点:丽骏会大厅

次要地点:客房桑拿房

五、活动方法

1、经过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

2、设立情人留言板，供情侣在上头写上爱的挚言。

3、经过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的情侣对对碰活动(另附活动方案)

4、客房、桑拿房设立粉红情侣套房，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造:

夜总会:

1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4×2米情侣留言板。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房:用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告方法:

1、宣传单:10000份，自行派发。

2、信息发布:3000元。

3、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字:

A、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

C、2月14日情人节，粉红情侣套房188元，恭祝您情人节欢乐!

2月14日东莞山庄单身贵族情侣对对碰，PARTY恭候您的光临!

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

八、促计划:

1、客房设八间粉红情侣套房，每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间粉红情侣套房，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出情侣鸡尾酒套餐。

4、夜总会大厅单身贵族情侣对对碰活动。

九、活动安排

1、营销部:2月10日前推出活动广告

2月13日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部:2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则:

东莞市有自助餐ktv包房_ktv包房**服务流程_ktv包房效果图

2月13日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部:2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部:结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算:

1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元

3、巧克力:100盒×20元=20xx元

4、粉红色雪纱:100码×5、0元=500元

5、宣传单:10000张×0、25元=2500元

6、喷画:200平方×10元=20xx元

7、其它:500元

合计:9800元

酒店策划方案12

一、目标市场分析

为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升**大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到**大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

二、策划思路

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现**大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

(一)借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高**大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到**来消费，同时借此机会宣传**。

(二)引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在**大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

(三)满足消费

五一黄金周里，顾客来**大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来**消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到**大酒店消费的需求。

三、策划原则

本次五一营销活动的策划原则是：

1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉

在**一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在**消费“值”!

2、充分显示**大酒店在该地区酒店业的优势地位

本次活动不仅要让顾客感受到在**能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起**大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领***形象。因为，只有**能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费***策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，**大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。

四、策划主题

本次五一营销活动的主题：

“**牵手商家精英倾情回馈顾客”

本次五一营销活动的宣传主题：

到**消费享多家优惠

在**消费品位又实惠

该主题充分突出**大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在**消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。

宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。

五、活动策划

(一)活动时间

(二)活动合作商家

(三)活动对象

(四)活动地点

(五)活动方式

六、活动的氛围营造

(一)酒店外布置

(二)酒店内布置

(三)合作商家店内、外宣传

酒店策划方案13

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间：

8月16日

二、活动名称：

情系七夕、相约星际

三、活动资料

3.1）愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对

酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。

凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

3.2）客房：

活动当天异常推出七夕特价客房，一号楼高级大床房428元间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

3.3）餐饮：

银河餐厅推出

277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支）

577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）

777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张）

xx食府

凡活动当天，在xx食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

1）请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等）

2）请餐饮部出列不一样的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动资料配合执行。

3）请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

4）请前厅部针对步入散客进取销售七夕特价房，并介绍相关资料；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

5）策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。

6）请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店***网站及友好连接网站

xx信息港漂浮广告（一个月）

xx报四分之一彩版+600字软文

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户信息

六、费用预算

玫瑰花2元支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

红酒150元10支1500元（红酒商赞助）

高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助）

精美礼品200元200个40000元（企业赞助）

条幅海报80元

信息促销0.04元条60480条2400元

大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换）

珠宝首饰赞助

小礼物酒店库存礼品

xx约68000（全额置换）

合计：2500元（不含置换）

酒店策划方案14

春节是中国传统节日，消费对象主要呈现朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团圆、相聚、亲情以及喜庆的氛围东莞市有自助餐ktv包房，在哪里都是过大年。我们的活动策划目的就是要让顾客在酒店能够感受到纯正浓郁的春节氛围，力求在顾客心目中形成在xxxx过除夕是最好的选择的印象。

一、活动主题：

新春嘉年华会

广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

二、活动构思：

充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排东莞市有自助餐ktv包房，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。

三、活动目的：

1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量

2、提高xxxx销售额度

四、主题活动：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

2、参与互动游戏，赢取新年大奖

五、具体活动安排：

1、贺岁倒计时，与您同欢庆

时间：20xx年1月28日

地点：xxxx

节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。

2、参与互动游戏，赢取新年大奖（具体游戏内容由节目部负责提供）

地点：xxxx

时间：20xx年1月28日晚11：00

节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，（金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏），游戏设三级奖项：

一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚；

二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打；

三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份；

六、场景布置：

酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。

1、xxxx进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。（大门口18串×6=108个，进门到停车处112个）

2、大门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝大家新春愉快！”

3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，（制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，）两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝（用泡沫做），在桃树上再挂一些红包（内置一毛硬币），和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。

4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。（共63盏×3=189个）

5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映；另在体育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿区布置：

a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝大家新年快乐，身体健康！”

b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包（内置一毛硬币），下围菊花；

c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画；

d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼；

7、xxxx布置：

a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个；

b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结；

c、前门两侧各挂7米长爆竹（自制），放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼（共12个）。

d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。（共七块）

e、大厅布置：

（1）大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。

（2）T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。

（3）T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。

（4）靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，（共15块）。

七、活动安排

1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；春节喜庆音乐安排（含ktv，客房，桑拿区），

2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，

3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，

4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，

5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，

6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（1角）

7、总办，整个活动进程的监督和控制，

八、广告表现形式

1、短信息传递

投放时间：1月20日—1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元

2、贺年卡、宣传单

投放时间：1月10日—1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：20xx元

九、经费预算。

酒店策划方案15

对于一家新开的餐厅来说，开业当天的营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于餐厅开业宣传该做些什么工作？如何吸引顾客，很多的餐厅管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传与庆典活动呢？

餐厅开业打折要不要？

对于这个问题，可谓是很多开餐厅老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢？公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开餐厅老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的餐厅被消费者所知呢？那么在这里就必须理清以下几点：

1、做开业宣传的目的是什么？一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身餐厅，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等。

2、打折有没有可采纳性，要结合自身的餐厅定位以及即便是打折，可以让餐厅与消费者同时接受的打折范围是多少？必须进行衡量。

3、如何造势？打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢？都是需要考虑的问题。

开业营销前的准备工作

接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将会出现什么样的情况。

首先作为餐厅本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错

其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客。

另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。

这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作。

营销时机的把握，最佳营销时机的选择