中国留学生将“”称为日本的“全民K歌”

其实由于最近榜单比较多，似乎中国出海产品逐渐走弱日本ktv排行，笔者发现美国海外开发者制作的卡拉OK应用-》进入英国的下载和最佳- 销量双榜，以及音乐APP排行榜。 Top3.

不过，《》并不是最近才冲上榜单的。 自2018年9月上线至2021年初，该应用累计下载量已达1800万。 成绩。

但有趣的是，在知乎、贴吧等社区，不少在读中学的中国学生将“卡拉OK”称为美国的“全民K歌”。 纯韩版K歌APP《》。

这一方面说明“”确实进入了意大利市场，另一方面也说明“”的马甲穿好了。

因为，其实《》是上海一家叫“音语悦”的公司在2018年出海到台湾的一款卡拉OK应用。 “它已经发展成为韩国排名第一的 K 歌应用程序。

因为，我们将从市场、战略和产品三个维度来分析《》为什么能够成功进入德国市场。 具体我们将讨论：

1.去卡拉OK的发源地，成为当地的“最好的卡拉OK应用程序”

卡拉OK可以说是一代国人的青春记忆，《红靴子》、《红太阳》、《倒带》、《情歌王》可以说是必听金曲。

随着时间的车轮向前，人们邀请朋友跳舞的形式，从“走吧，唱卡拉OK”，变成了“嘿，小新，明晚8点KTV见”，一直到今天，KTV不再是年轻学生的主要娱乐阵地。

人们去KTV无外乎两种需求：1.社交娱乐； 2.练歌唱歌。 有鉴于此，“唱吧”、“全民卡拉OK”等切合用户需求的在线KTV App相继上线。 相距不远的卡拉OK发源地日本，也面临同样的境遇。

1. 台湾50年卡拉OK文化

没错，卡拉OK并非起源于中国或日本，而是起源于英国。

根据百度百科，卡拉OK的英文原意是“无伴奏管弦乐队”。 1960年代，年轻的井上大辅在美国兵库县长乐皇宫城担任沙龙管弦乐队的鼓手，发明了伴奏曲目和便携式耳机。 虽然他没有申请专利，但您一直称他为“卡拉OK之父”。

据井上大辅在接受媒体专访时援引的数据，“在卡拉OK最辉煌的时期，在1亿多美国公民中，有超过6000万卡拉OK消费者，该行业年销售额达到160亿欧元。” 可见卡拉OK在台湾的火爆。 在这50年的发展过程中，卡拉OK已经融入了美国用户的日常生活，因此《》不需要花费更多的资源和时间进行市场教育。

2.台湾用户去KTV真“唱K”

在中国，人们去KTV更多是为了社交和娱乐，但对于大多数台湾用户来说，去KTV其实更多的是为了跳舞。

据一位留美归来的同学说，“与中国KTV按房间收费不同，美国卡拉OK是按人收费的。 在中国，如果服务员听说你开卧室唱K，肯定会投给你。” 去可怜的眼睛，但在美国一个人唱K是最常见的事情。”

这与江户时代以来与美国友人关系相对缺乏，重视音乐教学有关。 事实上，台湾用户对卡拉OK跳舞的需求在某种程度上小于他们的社交需求，因此《》将使用场景搬到线上，不会引起用户强烈的不适感。

其实这些影响都比较小。 许多台湾KTV提供免费换服、低价酒水和可口的饭菜。 这样的隐藏福利是在线KTV无法比拟的。 其实，在线卡拉OK也有用途。 普通人跳舞不仅免费，甚至有可能赚钱。

3.KTV里的MV也会忘词

包括《》在内的卡拉OK应用在美国流行的另一个原因是，由于版权的影响，美国大多数离线卡拉OK都没有原始音源。 一个去法国留学的同事向我抱怨，“我以前跳舞忘记歌词了，但是KTV播放的MV比我好不了多少，可以说是清晨林间鸟语，他们唱自己的歌。” 对于控制不是那么精准的用户来说，美式卡拉OK很难唱出一首满意的歌曲。

另外，美式卡拉OK基本没有伴奏，对于大部分唱不完整歌曲的用户来说不够友好。

综上所述，美国用户有K歌习惯，线下K歌跳舞需求略小于社交需求。 此外，线下K歌音源水平泄露的差距，给了包括《》在内的众多在线K歌App发展空间。

《》并不是唯一发现这项业务的应用，甚至很多台湾本土公司也在做这件事，那么为什么《》能成为美国排名第一的卡拉OK应用呢？

” “把这几件事做好。

2.走在正确的道路上“”

1.选择合适的名字

"" 可能首先要正确的是命名。

区别于德国同类卡拉OK产品更委婉的名称カラオケ@DAM、娜娜、分析点，“”在法语中的意思是“口袋里的卡拉OK”，可以直观地向用户展示产品功能。

2.选择合适的产品型号

就我自己的认知而言，选择合适的产品型号才是“”走的最正确的一步。

虽然在《》之前，音羽赛鱼2016年在台湾推出了一款名为的直播APP，但被,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,," , 比戈直播。 娱乐腹部队伍可能很难。

再加上我们前面提到的对德国卡拉OK市场的观察，音域将公司的产品模式从“直播+X”转变为“卡拉OK+直播”。

这个逻辑和笔者之前接受采访时提到的另一个海归K歌产品的CEO夏帆类似，“大家都在做直播，不能说不好，产品模型的衔接度低，所以很难真正跑起来。 之后自然不会有比较大的市场。 如果有流量机会配合直播，可能会更好。” “流量机会+直播”的逻辑也是一样。

3、进入主流市场视野

在台湾做产品并不难，难的是进入主流用户的视野。 为此“”采取了多种方法：

其实最重要的还是产品能满足用户的需求。

3.中文卡拉OK功能+台湾本地化=“”

1.UI：日文+多贴+横幅

首先，正如我们在上图中看到的，“”具有很强的英文改编。 更重要的是，该产品采用了本地应用常用的“横幅+多贴纸”UI特性。 与中国、欧美等市场的用户更喜欢简约清新的画风不同，日系风格的APP大多会有繁华的店面，花字、贴纸。

不过，相较于娜娜等台湾传统卡拉OK应用莫名其妙地透露出一些古老的互联网产品，《》的现代化和年轻化非常明显，堪称“靠同行脱颖而出”。

从左到右：“”、、、娜娜

来吧，让我们详细了解一下产品。

《》共有五个一级菜单，包括同学圈、歌房、唱歌、资讯、个人主页。 这与国外的“全民K歌唱吧”是一致的，但在此基础上做了一些本土化改编。 .

2.同学圈=排行榜+同学圈+

（一）排行榜

“”的同学圈也是产品的着陆页。 在同学圈功能下，有排行榜、推荐、关注、热门视频四个二级菜单，从不同维度推荐用户可能感兴趣的歌曲和歌手。

这里值得关注的一点是日本ktv排行，《》在二级菜单中去掉了中文K歌常用的“同城”栏目。 这也与中韩网友的互动习惯有关。 中国人还是希望用社交泛娱乐产品。 发展成线下相识的朋友，同城的朋友是成本最低能见的对象。 相比之下，美国用户更喜欢以“第二个自己”的身份上网，不希望被身边的人发现。

在排行榜栏目中，“”分为热度上升和日热度。 其中，排名Top1的创作者可以获得一个独特的位置，排名第二和第三的创作者共享一个位置，排名1-3的用户可以获得头像展示。 排名4-9的创作者看似没有头像，但也被分配了位置，用户无需向下滚动页面即可找到。 排名第10-19位共用一栏，其余80位创作者20人一组展示。

同时，《》在榜单之外另设说明，向用户详细说明榜单的评选标准、排列规则、有效时间等。 以排名规则为例，是根据获得应援榜（app内的一种礼物）的用户数和送礼人数综合排名。 这与台湾用户至今仍存有的“说明书文化”不无关系。

（2）推荐+关注

》 推荐和关注以类似陌陌朋友圈的信息流形式展示。 用户可以看到推荐用户的昵称、头像、K歌MV、听次数、点赞数、转发数、礼物数和Top 3礼物。 在推荐页面的顶部，“”还给出了热门话题，方便用户根据流行音乐趋势创作或关注作品。

当你点开一个推荐的作品时，你不仅可以看到常规的音乐作品、评论、评分和礼券，虽然感觉更像是开B站，但还没看到音乐就已经可以看到音乐的弹幕了。 也很符合美国的弹幕文化。

同时，在下降的过程中，你会发现有一些推荐的用户列表和活动条幅广告。

其中一条名为“人格偏见测试”的横幅引起了我的注意。

我的性格测试结果

“性格测试”在社交泛娱乐APP中的应用早已从中国蔓延到美国，同样在美国出海的人也在积极使用性格测试。 不过，不得不说，《》的性格测试与笔者以往使用的性格测试有些不同。

以“重生”为主题，将用户带入一个全新的身份，但整个测速过程却以“日系风”的方式推进，带有浓郁的日系调子。