储值卡如何设置储值卡让顾客消费提升20%？(组图)

储值卡是很多老板都在做的一种营销方式。如何设置储值卡让客户消费增加20%？

1、做储值卡其实有三个好处：第一，提高客户的复购率；第二，获取20%的无形利润；三是巧妙“打击”竞争对手。

储值卡可以带来自然的转化，即消费和复购。储值卡剩下的20%的值基本上是不会消费的。当客户离开商圈或不再是你的忠实客户时，产生的非消费积累就是纯利润。

在营销储值卡以获取利润时，有两个游戏规则。首先是呈现“营业额”而不是“利润”。

比如需要做500元储值卡营销时，可以用“每500元100元”，这100元就是店面的“营业额”，菜品的实际成本可能只有40元元。

游戏规则之二是提升价值感。如果100元的菜品价值不高，还可以赠送价值200元的礼物。成本并不比100元的菜高多少，却能增加顾客对附加值的感知。

另外，如果有一定数量的储值卡用户，“持卡顾客”更容易来你的店消费，无形中减少了同商圈、同品类商户的竞争机会.

一条街上有一家商店，里面有12家餐厅，其中2家和他们是同一品类，经营情况也差不多。9月，这家店老板对储值进行了大打折扣，目的很简单，就是要“锁定”旺季10月的部分客流。

这种大力“锁客”的方式，更适合三四线城市的住宅商圈或半封闭商圈。因此，在制定储值卡营销方案时，需要根据商圈、品类、用途制定具体的方案。

2、客户成为加盟商，需要分级营销

有的店家直接跟顾客说可以保值，你会发现折扣太大不赚钱。高学历的普通客户被强行转为储值会员爆米花ktv东风路 包房储值卡怎么用，跳过了本该是的两个阶段。

循序渐进的路径应该是：从客户到粉丝再到增值会员，最后到加盟商。

①从顾客到粉丝，给他一个再来的理由

消费者信任度最低的时候，才叫顾客，来过一次就不会来第二次了。这是给他一个成为粉丝的理由的时候了。比如用微信结账，可以注册绑定成为粉丝，第一时间发红包。

另一种常见的引导方式是：成为会员，下次享受优惠。这有问题，真正的优惠应该从现在开始，给他一个成为会员的理由。比如把菜单上菜品的会员价放大，全部都是会员价。结账的时候告诉他你这次可以享受什么优惠。

所以要想把客户变成粉丝，就必须让他在第一时间得到好处。

② 从普通粉丝到忠实粉丝，需要定期激活

粉丝也分为普通粉丝和忠实粉丝。普通粉丝只有数量爆米花ktv东风路 包房储值卡怎么用，没有质量。对于品牌来说，它们可以作为宣传。

转化为忠实粉丝需要会员激活。客户的消费是周期性的。通过数据分析，我们需要知道粉丝的活跃度。活跃度低的应该定期激活，比如送一定数量的免费优惠券或产品。

另一种玩法是“打卡”，做一些互动小游戏，让用户登录品牌公众号，参与打卡累积一定数量的代金券。这种利益更有价值，因为它是自己赚取的利益。

③从忠实粉丝到增值用户，需要最后的刺激

忠实粉丝的下一步是成为储值会员。

如何营销忠实粉丝？比如用消费数据定位高消费客户或者可以成为增值会员的长期客户，告诉他：你很信任我们，消费了这么多次。为了回馈大家，充值xx元享受优惠，每次赠送果盘或其他。

在给顾客打折的时候，让他有一种进阶打怪的感觉。即便最后给的优惠加起来不算什么，但比起“一上来就让人办卡”，还是可以接受的。

而我们说营销要讲究差异化。办卡和礼品卡的时候，我们现在做的是电子卡，多发一些优质的纸卡，也能凸显出一定的价值感。

④在哪里寻找潜在的加盟商？“圈地营销”可落地

如果你成为了储值用户，其实是可以进入下一阶段的。

有一个老板，开店两年，积累了两万会员，说要加盟。事实上，忠实客户也是一批种子加盟商。

花过钱的顾客是最忠诚的，相当于圈了一块地。这时，就要对储值会员进行“联盟营销”。添加微信后，我们可以展示我们品牌开店的速度和规模，以及盈利能力。

因此，粉丝忠诚度不同，变现模式也不同。第一次是挣一顿饭的钱。想要牵手成功，就要一层层增加互动和信任，每个阶段每个阶段都赚到钱。