对于商业地产投资，我们的最终目标是甲乙双方达成共识并签订租赁合同。 那么，问题来了，甲方和乙方为何要签订这份合同呢？ 前提必须是甲、乙双方都对对方的经营条件满意才可以签订租赁合同。 关键点来了。 对于招商人员来说，成交的前提是对甲乙双方的经营情况进行非常清楚的调查。 请记住，这是投资招聘人员最基本的工作（强调！）。 这一点如果做得不好，就像盖高楼不打好地基一样。 它最终会崩溃。 那么，你怎么知道呢？ 向下看：
1、关于甲方的房产属性和经营情况，招商人员需要了解以下几个方面：
⊙基本属性：位置、面积、朝向、面积、层高、车位、车位、租赁期限、付款方式、增量方式等；
⊙楼层：纯一楼或一对一：有的行业要求纯一楼商铺，如便利店、小超市等，有的要求一对二甚至一对三，如如银行、大型超市、棋牌室、茶馆、咖啡厅、简餐等；
⊙楼层承重：这个与行业、业态有关。 例如，对于纺织家居产品，地板的承重要求为2.5KN/㎡，而对于五金建材、家居店、汽车4S店ktv店铺招商，要求必须达到6.5-7.5KN。 /㎡，甚至更高，因为所售产品的重量不同。
⊙供水、污水排放、排烟：尤其是餐饮行业ktv店铺招商，在这三个方面都有特殊的要求。
⊙ 是否可以翻新，退租时是否需要恢复：有些租户会在原有基础上对店铺进行翻新，以满足自己经营项目的需要。 这必须提前与业主书面同意，以避免他们以后退出租约时出现任何问题。 不必要的麻烦和经纪损失。
⊙是否有行业限制、是否可以对外开放、营业时间范围：部分地区有行业限制。 例如，住宅楼下方裙楼内不允许餐饮； 有些行业需要营业到凌晨（夜宵、烧烤等），即使是24小时营业（便利店、酒吧等），这个也要提前确认。
⊙消防楼梯、客梯、货梯的数量、客梯、货梯的位置、客梯、货梯的载重：有些行业在处理二级消防时对这方面的要求非常高，比如电影院、子女教育培训等
⊙周边居民和企业的性质：这对租户来说非常重要。 这也是他们选址要求中非常重要的一部分，必须提前明确。
⊙是否有噪音限制，以及住宅区特殊行业、学校之间的距离：比如KTV、俱乐部一定要注意噪音控制。 网吧、球馆、健身房等对学校与住宅区的距离有严格要求。 比如网吧，以最近的入口为准，距离学校至少200米。 有的店铺很适合做网吧，但距离学校200米之内，你给顾客推荐什么都没用，因为他根本拿不到营业执照。 你明白吗？
⊙房东是个人还是公司，房东是大房东、二房东甚至三房东：这也是大多数品牌在选址时最关心的问题。 一是涉及税费缴纳，二是容易产生租赁合同纠纷。 。 银行、肯德基等大品牌的客户往往只选择大房东，根本不考虑二房东及以下。
⊙商铺是否商业性质、商铺是否用于商铺、商铺是否涉及违法建设：这些都会影响到租户的营业执照、特殊行业许可证等一系列文件的处理，这些文件非常重要。
⊙商铺周边道路交通及商铺周边配套：道路交通影响便利性。 周边公交车、人行道、非机动车道、机动车道的位置和走向非常关键，包括到机场、高速公路、高架公路（宾馆、酒店）的距离。 工业）要求非常严格。
注：以上是最基本的要求。 这里仅以沿街商铺为例，不包括商业街、专业市场、综合商场、写字楼等招商引资。 这四种类型还有其他特殊要求，这里不再详述。 他说有需要的朋友可以给我留言。 我个人说，即使延长，至少也会有60-70个项目。 这是一项基本功，所以一定要扎实。
2. 投资招聘人员需要了解乙方哪些信息？
⊙ 品牌：知名品牌、国际一线品牌、老字号、区域品牌、个人品牌，甚至无品牌。 要了解您的客户，您需要了解他们是谁、他们的优势是什么、他们做什么以及他们有多出名。 留意一切。
⊙基本要求：需查清上述第1项甲方的全部条件，并分析哪些地方满足，哪些地方不满足，不满足是否有协商的余地。
⊙行业特殊要求：每个行业对店铺都有其特殊要求。 这些一定要把握好。 让我们举几个简单的例子。 例如：电影院要求层高不低于6米，IMAX厅要求层高至少10米。 网吧要求最近入口距离学校至少200米； 餐饮业需要供水、污水排放、排烟； 宾馆酒店需要知名度、特殊行业许可证等； 这些特殊要求必须提前确定清楚，否则可能会因为一个小问题而失败，但我却白忙了很长时间。
综上所述，商业地产投资并不是一件简单的事情。 它涉及很多领域、很多知识。 最基本的是了解甲方和乙方的经营情况，这是最基本的行业。 基本技能，只有这些都了解清楚了，才能快速、准确地合理连接甲乙双方，节省人力、物力、财力、精力。 很多新人培训几天后就觉得可以上手操作了。 一个月过去了，您还没有关闭任何订单。 你对一切都在抱怨。 其实是因为你的基本功还没有扎实，所以请注意！
学习狩猎知识的目的就是找到猎物并一击毙命。 否则，只是一句空话。 那么，下一讲我们就来讲讲“如何寻找投资项目”。
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