给各个年龄段的人讲故事并不是一件容易的事，而对于小天才来说，生活在角落里也许也不是一件坏事。
@新熵原创
作者：江莉 编辑：九里
小天才儿童手表一直以来都专注于低龄儿童，如今也开始瞄准年龄较大的儿童。
近日，小天才上架了旗舰款Z10青春版电话手表，提供黑白两色可选，售价2299元；还有柯南系列工藤新一联名款黑白配色，售价2399元。
据了解，相比原版Z10儿童手表，Z10青春版手表搭载全新青春系统，采用极简视觉设计，重构操作方式，并拥有待办事项、重要日期、番茄时钟等提醒功能，手表支持扫码支付、滴滴青桔单车、NFC公交地铁卡、手表导航，并新增夜间睡眠监测。
此外这款手表支持不少日常使用的应用，包括效率工具，以及音乐、网易云音乐等音频软件。
相比原来的Z10，小天才旗舰Z10少年版在很多方面都有了升级，满足了中学生的多样化需求，而此前小天才的目标用户群体多是学龄前儿童或者小学生。
社会障碍迫使父母
小天才成立于2010年，自成立以来一直专注于儿童市场的电子产品生产，包括儿童平板电脑、早教机等产品。2015年6月，小天才携首款Y01电话手表正式进军儿童可穿戴市场。同年12月，Y02防水版上市。
“不管你在哪里，只要一个电话，我们就能立刻找到你。”小天才电话手表一经推出，就凭借精准的广告词迅速吸引了家长们的注意。《爸爸去哪儿》一炮走红，小天才还高价聘请童星Cindy和甜甜拍摄广告，明星效应让小天才一炮走红。
其实，2015年小天才推出儿童手表的时候，市面上已经有不少儿童手表品牌，360早在2013年就推出了第一款儿童手表，华为、小米、科大讯飞等公司也纷纷推出儿童手表业务，早有布局。
在此背景下，小天才采取了差异化的做法，在传统儿童手表语音聊天功能、定位功能的基础上，增加了通话功能，再加上微信聊天、社交、摇一摇等社交功能，让儿童手表兼具了安全性和实用性，娱乐性并存，成功吸引了家长和孩子的关注，一炮走红。
凭借产品的差异化和出色的营销，小天才迅速站稳脚跟，发展成为儿童电话手表细分市场的领导者。
数据显示，2024年第一季度，大陆市场占有率前五的中国可穿戴设备品牌分别为华为、小米、小天才、苹果、荣耀。小天才以9%的市场份额排名第三，超过苹果。在儿童智能手表细分领域，2018年第一季度的一项调查显示，小天才占据儿童智能手表35%的市场份额，处于绝对领先地位。华为、小米、360、阿坝镇紧随其后，市场份额分别为2.3%、1.6%。小米、360、阿坝镇分别为15%、9%、8%、2%。
小天才官网显示，公司电话手表已被全球100多个国家2000多万家庭使用，截至2020年12月，小天才电话手表累计销量突破2000万台。
小天才拥有“一碰即加”好友功能，佩戴小天才智能手表的孩子只需将手表靠近即可互相添加为好友，这一功能不仅让孩子使用智能手表变得更加有趣，也让其具有了专属性，在小天才电话手表与其他品牌之间建立了社交壁垒：佩戴华为、小米、苹果等品牌电话手表的孩子无法通过简单的触碰融入小天才的社交圈。
在绝对数量优势的背景下，孩子要社交，就必须逼迫家长购买小天才。这也从需求端保证了小天才的销量，同时让它在自身生态中迅速积累起高黏性的用户群体。
相比于其他主要考虑家长需求的儿童手表，小天才似乎更能俘获儿童用户的心。
小天才CEO金志江曾在采访中表示，小天才成功的秘诀是一种蹲下来做产品的态度，大人买儿童手表，考虑的是安全性，但站在孩子的角度，会看到他们也有社交需求。
除了微信聊天、摇一摇加好友等社交功能外，小天才在2022年推出了“朋友圈”功能，小朋友可以通过发帖到朋友圈来收集点赞、互相点赞，还可以看到“今日获得点赞数”以及“小天才手表的拍照功能”，对于手机使用权被家长“没收”的小朋友来说，小天才智能手表堪称是儿童版的微信。
虽然为儿童手表买单的是父母而不是孩子，但兼具功能性和娱乐性的设备显然更受欢迎。
三大手机英雄围攻小天才
最新人口普查数据显示，我国0-14岁人口总数约2.53亿，庞大的人口基数催生了儿童用品的广阔市场，随着家长对孩子的教育、安全越来越重视，儿童手表市场呈现蓬勃发展的态势，蛋糕越来越大。
中经产业研究院发布的《2022-2027年中国儿童智能手表行业市场运行状况与投资规划建议报告》显示，随着我国0-14岁儿童数量增加及儿童社交需求提升，2015-2020年我国儿童智能手表需求量逐年增加，由2015年的800万台增长至2990万台，年复合增长率达30.2%。
上海东财证券预测，2026年中国智能儿童手表市场规模将突破200亿元。
巨大的市场规模和广阔的发展前景吸引着各大企业不断进入市场，在儿童手表领域，小天才从来就不缺少竞争对手。
截至2023年第一季度，除了小天才位居市场份额第一之外，华为和小米分别以15%和9%的市场份额位居第二。此外，此前主打成人市场的Apple Watch，近来也在努力进军儿童市场。
近日，有消息透露，苹果Apple Watch SE系列即将在外壳材质上进行重大调整，以硬质塑料材质替代传统铝质材质制作表壳。用塑料替代铝质有望降低Apple Watch SE的制造成本。辛熵查看了京东苹果自营旗舰店，发现Apple Watch SE目前的售价在2000元左右。
除了降低成本之外，硬塑料的采用也为新一代Apple Watch SE提供了更丰富的配色选择。
上个月，苹果列举了约12个理由来解释Apple Watch如何完美适配儿童，其中Apple Watch具备通话、短信、上课勿扰模式、搜索功能、防水等功能，可以满足儿童日常使用场景。
今年5月，华为在夏季全场景新品发布会上推出了新一代儿童手表——华为儿童手表5 Pro。这款儿童手表主打安全，率先首发离线定位2.0功能，相比上一代更加持久，在没电、没网络的情况下，这款手表还能支持5天的离线定位。
小米正利用米兔品牌在儿童手表市场占据一席之地。今年3月底，米兔学习手表7/7X上市，卖点包括双摄像头、大容量电池、AI学习助手、可连接小爱同学等，售价分别为599元和799元。
值得注意的是，目前包括华为、小米在内的市面上不少儿童手表都加入了微信儿童版功能，不仅可以让用户使用微信聊天、微信支付等功能，还可以让用户跨品牌添加微信好友。
借助拥有数亿活跃用户的微信，儿童手表制造商正在联手打破小天才辛苦建立起来的社会壁垒。
三大手机英雄围攻小天才
在儿童手表市场占据领先地位多年的小天才并不满足于固守现有市场，不断寻求向上发展，“目标要达到星辰大海”。
除了推出Z10少年版进军中学生市场，小天才还将目光瞄准了银发市场。据天眼查，近期，小天才旗下电话手表关联企业广东小天才科技有限公司申请注册多个“老天才”商标，国际分类涉及教育娱乐、珠宝钟表、科学仪器等。
事实上，相比于小学生，中学生的娱乐选择更为丰富，智能手机拥有量也更高。但小天才为该品牌建立了仅通过微信才能使用的社交壁垒，无法同时支持微信和QQ。由于主流社交软件的交友需求，失去优势的小天才们可能难以在中学生群体中形成规模。
在银发市场，目前智能穿戴设备的市场格局已基本成型，计步、睡眠、各项运动数据，甚至体温、血压、血糖、心电图监测等技术都已成熟，想要提升产品销量并非易事。
讲好适合全年龄段观众的故事并不容易，对于小天才这个细分市场的领头羊来说，守在角落里或许也不是什么坏事。
事实上，小天才从诞生之初就一直在迭代升级，在硬件升级方面，从打电话、定位、防水，到交友、支付、健康监测，甚至到精准定位楼层、情绪监测、AI等。作为学习助手，小天才的迭代速度并不慢。然而功能的不断迭代，让小天才的价格越来越高，价格优势也逐渐消失。此外，小天才存在过度娱乐、色情暴力等问题，家长的耐心正在不断被磨灭。
虽然短期内其在儿童手表市场的地位难以撼动，但随着拥有强大技术实力和资金实力的华为、小米、苹果等加大攻势，如果不消除隐患，小天才很有可能还能维持领先地位。
或许，小天才现在需要做的不是盲目追求“全年龄”标签，而是守住自己的地盘，将竞争对手挡在儿童手表市场之外。
