在月初聊过稿子之后，我收到了来自 VC 行业从业者、游戏行业从业者、网文行业从业者、网吧行业从业者、KTV 行业从业者等多个行业的从业者，他们对于“剧本杀的空间有多大”有着不同的观点。
有人说，这条赛道具有短且窄的特点，非常容易被困死在小众市场当中，到最后往往就会是网红餐厅的命运。
有人说，它在模式方面够独特，在生态方面也够独特，能够成为线下娱乐市场里最大的黑马。
从剧本杀本体（线下店面）方面来看，它会是一种远超 KTV 行业的业态；从剧本杀的玩法以及周边生态来讲，它会超过现今所有线下娱乐的总和；从剧本杀的衍生态而言，有希望形成类似迪士尼乐园和环球影城那样的场景。
从理论上聊，第二种观点的认可度似乎更高一点。
为什么火？
先别管到底好不好干、挣不挣钱，反正剧本杀确实是火了。
即便2021年初已经出现新店倒闭潮，这行还是不缺新人。
截至 6 月 20 日，大众点评显示，北京的“新店”较 4 月份多出近百家。截至 6 月 20 日，大众点评显示，杭州的“新店”较 4 月份多出近百家。截至 6 月 20 日，大众点评显示，安徽的“新店”较 4 月份多出近百家。
北京、杭州、河北等地的鸿楼等装修公司消息称，在 5 月到 7 月这个时间段，他们所接到的剧本杀店装修订单，与 2020 年下半年相比有所下滑，不过大致和 2021 年前 4 个月的订单量是持平的。
部分剧本杀品牌称，近两个月有多个地方政府、景区以及游乐园主动来找他们谈合作，越来越多的线下娱乐场所和文旅场所在寻求剧本杀的帮助。
那么，剧本杀为啥能火呢？
国盛证券、开源证券和部分从业者认为原因主要有三个：
1.顺应趋势。
主要符合线下娱乐生意的趋势，这种趋势表现为具有更强的参与感，具有更强的沉浸感，具有更强的互动性，并且能够联动线上 IP。
前两点表明满足了现今年轻人线下社交的新需求，且拥有可观的用户规模。后面则提及了商业化以及衍生空间。
另外，疫情后的报复性线下娱乐消费也是个机会。
2.很难被线上分钱。
沉浸感和互动性难以通过线上形式进行复制，并且能够持续地占据用户和时间。
3.宽进宽出，参与者多。
入行门槛低，产业链环节多，能有可观的从业者规模和生态规模。
前些年，基于这些理由而火起来的有 KTV、密室逃脱、桌游以及真人 CS。
但是，后面一些业态的成本，比剧本杀的成本高很多。用户进入的门槛，比剧本杀的门槛高很多。受众面比剧本杀的受众面小很多。
要进一步论证剧本杀空间的大小，我们可以从以下几个方面来讲：一是卖给谁；二是卖谁；三是怎么卖；四是有哪些新的可能。
用户是谁，要什么？
关于剧本杀的用户画像，现有报告未对其进行较多探讨。因此，我采用了一种较为简单直接的方式来对其进行归纳。
归纳的信息来自四个方面：
在大众点评上分别找出杭州、贵阳、上海、北京这四个地方评分靠前的剧本杀评论以及新店的剧本杀评论，然后进行复制粘贴，接着给玩过的玩家发送消息询问相关情况，一共收到了 63 个回复。
采河北老店老板、上海老店老板、北京老店老板，以及 2021 年开的新店老板，加入群发红包收答案。有 9 个群，3 家店给了模糊的用户数据。
3.找大学老师在班级、系群里发问题。（232个）
采发行方的观点，采创作者的观点。（涉及 LARP、葵花、小黑探、我是谜）
综合国信、开源证券的分析师说法，从以上采访结果来看，大致能得出这样一个结论：
他们的年龄在 18 到 26 岁之间。他们爱好表达，对社交娱乐有兴趣。大多没有房车方面的压力。他们的娱乐支出占比在 30%以上。他们拥有大量的空闲时间。
粗暴一点说，就是所谓的Z世代。
一方面，他们的基数庞大。
联合国人口统计和一类数据机构称，到 2020 年底时，国内 Z 世代的数量约为 3.2 亿，成年的人数约在 1.3 亿左右。
另一方面，他们对线下社交娱乐有更新的需求。
埃森哲、Soul 近几年发布的 Z 世代娱乐、社交报告以及我的采访结果表明，Z 世代在线下社交娱乐方面有新需求，主要有 4 个：
1.线上占比更高，但正转向线上下通吃，要有线上下结合的
2.要沉浸感更强的
3.要以共同爱好为核心的，社交压力更小的
要门槛更低的，要更易表达自我的，要社交和娱乐效率更高的
针对这四个需求，剧本杀之前的KTV、密室都更有优势。
商品是啥？哪里好？
每个时代的好生意都是能切中当时用户需求的。
KTV 已经开始以兴趣为核心，为同好用户提供家中所没有的封闭空间、专业设备以及软件。密室则更近一步，给予了用户更强的沉浸感和成就感。
但在现今，这两者都不是很管用。多家第三方数据机构的报告表明，这两个产业在 2019 年的市场规模分别大概是 1280 亿元和 100 亿元，店面数量分别大概为 4.9 万和 1 万。
KTV 门店数量与 2017 年相比减少了差不多 6000 个。密室逃脱的市场收入在增长，门店数量也在增长，不过增长速度是历年最低的，仅为不到 9%。
北京的多家门店老板认为，这俩生意出现疲态的原因之一是产品过时。河北的多家门店老板也觉得，这俩生意出现疲态的根本原因在于产品的过时。
KTV 的产品在于提供更专业的歌唱体验以及以歌会友。然而，具备一定的歌唱水平本身就构成了一个体验门槛，这无法确保所有用户都能拥有参与感和成就感。在有比较的情形下，容易产生社交压力。
另外，KTV 所处的状态是熟人社交。在 KTV 中，很难让陌生人在短时间内实现相互认识以及交友。
同样地，密室有着一定的逻辑要求，也有胆量方面（带有微恐吓且可能导致人有死亡感受）的要求。这些要求使得他们不能够吸引更多以及更普通的年轻人来进行消费。
剧本杀有所不同。简单来讲，它所购买的是一种更为大众且高效的社交娱乐。其主要特点包含以下四个方面：
1.大众。
剧本杀以故事、剧情作为核心。用户只需扮演角色，一同进行推论，从而推动故事的发展。对于垂直技能没有什么要求，只要能够读懂剧本就可以，其他的由 DM 来带领。
角色是平等的，所以所有人都能拥有参与感。而其他的线下娱乐在这方面很难做到。
2.社交压力小。
在这个过程中，用户扮演的是角色而非自己，并且有 DM 进行指引，因此无需害羞于表达或者害怕得罪人。
3.更能表达自己。
用户因为有扮演和推理，所以更能在故事里展现自己的能力。这种方式尤其适合处于恋人未满这种情况时去体验。
4.能更高效地认识新朋友。
陌生人会有较多的品尝情况。新朋友会因为有着相同的爱好而聚集在一起。并且在扮演和故事推理的过程中，能够快速、深入地与对方形成某种关系（比如属于不同的阵营等），同时也能互相了解对方。
多数门店会组织玩家群。在大众点评方面，有不少人是因为拼场而迅速成为朋友。在学生采访中，也有不少人是因为拼场而迅速成为朋友，并且一起去玩过其他项目。
这四个特点，基本契合了多数Z世代对线下社交娱乐的需求。
