现在被视为互联网增长最大的下沉市场，实际上是美团的发源地。 在拼多多和字节跳动发现这片土地之前，美团其实就已经在上面了。
回想起来，王兴和美团当年做的很多事情都是这两年在国内互联网上备受追捧的概念。 这或许与美团今年市值飙升不一定有直接关系，但可以在一定程度上提供解释。
文字| 杨淑芳
原创产品｜科技考拉
小米上市时，雷军曾大胆表态“至少让投资者利润翻倍”。 一年后，这句话被王兴实现了。
整个2019年，美团股价持续上涨，最高曾达到93港元。 与2018年底的43港元相比，涨幅超过一倍。 市值突破5000亿港元，美团也成为国内第三大互联网上市公司。
互联网善于诞生奇迹，但没有真正的成功是一蹴而就的，美团也不例外。 回顾美团的成功史，你会发现一件很有趣的事情——如今被视为互联网增量最大的下沉市场，其实就是美团的发源地。
在拼多多和字节跳动发现这片土地之前，美团其实就已经在上面了。 只是当时“下沉市场”这个词还没有被细化。 当时，外界将美团的发展模式概括为“农村包围城市”。
与拼多多在发展过程中获得微信巨大流量和腾讯绿色通道支持不同，美团一开始并没有选边站队，靠自己征服了市场。
千团大战应该算是中国互联网历史上第一场惨烈的战争。 与后来的O2O、共享单车、区块链相比，更加激烈。 吴波旗下的拉手网、卖给百度的糯米网、上市的窝窝团，最终都退出了历史舞台。
市场上只剩下它收购的美团和大众点评了。
与随后的几场网络战争相比，千团大战其实很特别。 当时，美团面临的用户对互联网还不熟悉，4G网络甚至还没有开始普及。
可想而知，在已经成为美团重要竞争力的二三线市场，初期落地会有多么困难。
2012年春节，我和回家过年的同学聚会。 大家惊讶地发现，竟然可以在美团上预订KTV包间。 在当时智能手机普及率还不高的北方小县，朋友们忍不住说：“我的家乡这么发达。”
当时，美团是我家乡唯一推出的团购网站。 更硬的骨头意味着更少的竞争对手和更坚固的护城河。
随着移动互联网热潮的到来，美团在团购时期积累的优势自然延伸到了外卖领域。 如今，家乡街头骑着电动滑板车的送货小哥中，最常见的还是穿着黄色外套的。
毫不夸张地说，在互联网新宠“下沉市场”问题上，美团是最早的冒险家。
从用户和市场拓展来看，当年的美团和今天的拼多多有很多相似之处。 比如，双方都采取向上的方式，从低线城市和地区开始。 站稳脚跟后，他们继续发力向上渗透。
为了匹配下沉市场，在很多业务上，美团采取了与当时行业通行做法不同的做法。
以酒店业为例。 长期以来，美团的酒店以低星级、快捷酒店为主，钟点房也占了很大比例。 与携程、去哪儿等相比，后者的经营重点是高星级、豪华酒店。 原因很简单：OTA从单价较低的低星级酒店和钟点房中赚取的佣金非常有限。
但对于美团来说，首先要考虑的是用户的需求和喜好。 当时，美团的主要用户群体仍然集中在二三线市场和大学生。 他们对价格极其敏感。 他们更看重的是性价比，而不是酒店的品质。
直到2016年，美团才开始正式开发高星级酒店。 促成这一点的原因在于，首先，美团在与大众点评合并后，作为市场上仅存的玩家，实现了用户的增长； 其次，早年大量年轻用户从校园进入职场，消费能力和需求不断增强。
毕竟，平台的优势之一就是可以享受用户增长的红利。 如果美团的用户发展逻辑放到现在，其实就是很多互联网公司所宣称的“抓住年轻用户的心智，陪伴他们成长”。
这其实很有趣。 你会发现，王兴和美团当年的很多做法都是这两年在国内互联网上备受追捧的概念。 这或许与今年美团市值飙升不一定有直接关系，但可以在一定程度上提供解释。
美团就是所谓“积累而成功”的一个例子。
