夜场销售这行看似门槛不高，但凡能留下来的个个都是人精，而人精堆里总有那么几个异类，他们的操作你乍一看觉得离谱，细一想又觉得有点东西，这些人常常被同行统称为夜场销售里的狠人，所以今天我们就聊聊这四种狠角色，每一种都不是省油的灯。
第一种狠人：全职混日子，分币不挣主打一个陪伴。这类人最明显的特点就是——稳定，每月订不到包厢，业绩挂零，底薪没有，社保更不用想，但你永远能在店里看到他的身影，而且比谁都准时，打卡比谁都积极，到店之后就找个不起眼的角落一猫，手机掏出来刷短视频能刷到凌晨三点，客户电话一个不打，朋友圈一年到头不见发一条订房信息，偶尔发一条还是深夜emo文案或者转发个搞笑视频。
当别人问起来时，他就说最近市场不好客户都在观望啥的，实际上他压根就没联系过什么客户，你观察久了会发现，他来上班的终极目的就是蹭个热闹，混口饭吃，顺便在包房里露个脸喝两杯，到了月底一算账，收入基本为零，但他不在乎。闲的时候还会跟新来的小弟吹嘘自己当年多风光，现在只是看透了不想太累。这种狠，狠在心态好，穷得稳定还怡然自得，你拿他一点办法没有。
第二种狠人：一年四季西装傍身，职业形象刻进骨子里。干夜场这行，着装自由其实挺大的，除了正式场合，平时穿得休闲点完全没问题，但有一种人，你什么时候见到他都是西装衬衣小皮鞋，头发梳得一丝不苟，领带不系但扣子扣到最上面一颗。夏天三十八度，照样外套不离身，你看着都替他热，他摆摆手说习惯了。冬天冷风直往脖子里钻，他还是那身，最多外面加一件深色大衣，走路带风跟拍民国戏似的。
最绝的是你不能问，一问他就正了正领子，表情严肃地回你：敬业嘛，形象第一。搞得你都不知道该佩服还是该笑。后来你想明白了，这身西装就是他的铠甲，是他的护身符。穿上它底气就来了，走到哪个包厢都觉得自己是这条街最专业的销售。客户见了也容易产生信任感，毕竟在夜场里穿成这样的人，要么是老板，要么是销售头子。这狠劲属于自我催眠级别的职业信仰。
第三种狠人：可谓把服务做到极致，客户到哪他到哪。这里说的服务不是你想的那个意思，是正经的陪吃、陪喝、陪玩。客户说晚上洗脚，他比客户到得还早，拖鞋都帮忙摆好了。客户说吃饭他第一个订好包厢，菜单比客户的助理还熟悉。客户说出差旅游他能拎着行李箱就跟着走，全程当司机兼导游，白天陪逛景点，晚上陪喝酒唱歌，回酒店了还得问一句明早几点起床。
你问他哪来这么多时间，他说都是老客户，没办法推脱。可你一查他业绩，确实不少单子都是这些老客户带来的，转介绍一个接一个。再细问，客户对他的评价出奇一致：这人实在，处着舒服。这话不假，能把自己豁出去到这个份上，客户能不把你当自己人吗？这种狠，狠在耐心和持久战能力，他不把客户当提款机，先把自己当成客户的私人助理兼生活管家，关系到位了，订房就是一句话的事。说白了人家赚的是辛苦钱，你复制不来。
第四种狠人：喝多了就免单打折，一年到头哭穷却过得最肥。这种人最迷惑，每天晚上在各个包厢之间串来串去，一会儿说这个老板他认识，一会儿说那个大哥是他兄弟，感觉整个场子没他不熟的人，好不容易接待一档客户吧，几杯酒下肚就开始上头，感情一上来，大手一挥：今晚这单算我的！要么就是给客户打个七八折甚至直接上千块地减免，更离谱的还有喝多了拿出手机要给客户转账的，拦都拦不住。
第二天醒酒了，你问他昨晚咋回事，他拍着大腿后悔，说自己又亏了。天天嚷嚷着生意不好做，钱难赚，快混不下去了。可怪就怪在一到年底一算账就数他日子过得滋润。后来你才看懂那些免单打折根本不是喝多了犯傻，那是人家维护客户的手段。千把块的优惠换来一个长期大客户，这买卖划算得很。他嘴里哭穷，那是说给同行听的，怕别人眼红。这种狠，狠在会演戏，把人情世故玩成了技术活，表面看是吃亏，里子全是算计。
以上这四大狠人，表面看风格各不相同但骨子里都有股子拧劲儿，第一种狠在不内耗，第二种狠在死磕形象，第三种狠在极致服务，第四种狠在舍得下本，夜场销售这碗饭不好端，能活下来的本来就有两把刷子，而这几类人算是刷子上长了刺，扎眼但扎实。你要是身边也有这样的同事，别急着笑，先看看人家年终的业绩单，兴许笑得最欢的那个才是真正看不穿的大佬。
